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品牌战略玉环人携阀门之都走向世界

海岛玉环,实施品牌战略,进取的玉环人携阀门之都走向世界

品牌战略 进取的玉环人携阀门之都走向世界

    台州市的玉环县,是中国13个海岛县之一。玉环的陆域面积不到400平方公里,当地户籍人口加上25万新玉环人,还不到65万。在8度跻身于“中国百强县”行列的进程中,在添列“全国中小城市百强”第30位的奋斗中,玉环人民一次次谱写了“产业兴县,走向世界”的瑰丽篇章,并获得了中国阀门之都、中国水暖、阀门精品生产(采购)基地、中国五金建材(阀门)出口基地、中国水龙头生产基地等多达9个国字号招牌。

    2003年7月29日,中国五金制品协会在北京人民大会堂举行授牌仪式,将“中国阀门之都”的荣誉授予玉环县。9月,中国五矿化工进出口商会授予玉环“中国五金建材(阀门)出口基地”称号。喜讯传开,全球五百强美国霍尔韦尔公司的业务代表赶来了;全球水暖巨头沃茨水工业、台湾IDC、波兰飞龙等一批知名外资企业相继落户玉环。

    2004年12月21日,玉环又一次捧回了由中国建筑装饰协会、中国房地产业协会联合授予的“中国水暖、阀门精品生产(采购)基地”金牌。

    2005年10月10日,中华全国工商联五金商会授予玉环“中国水龙头生产基地”称号;几天后,省工商局又给玉环送来一块梦寐以求的招牌——“浙江省(玉环)阀门商标品牌基地”。

    一张张产业金名片,促使玉环水暖阀门在产业化、规模化、专业化的轨道上,插翅高歌,迅猛发展。从此,走向世界的“中国阀门之都”,有了一个新的更高的起点。

品牌效应篇

    2006年,玉环水暖阀门出口达7.96亿美元,占全国同类产品出口份额的60%以上,占全县自营出口的50.9%。在全行业1100家企业中,近80家企业获得自营出口权,并在70个国家设立了200多家营销分公司。为了突破国外的技术壁垒,很多企业购买了相应的检测设备,不少企业获得了美国UL、NSF、UPC认证、德国TUV认证、欧盟CE、韩国KS认证等。

    曾经以“多、全、好、大、热”五大特点称著的玉环水暖阀门产品,远销世界130多个国家和地区。在出口市场比例上,欧洲占出口比重的近60%,已替代中东成为较主要的出口市场。

    “把企业推向世界,把世界拉进企业”,这是玉环水暖阀门行业的共识。企业的产品卖到哪里,企业品牌就注册到哪里。目前,已有上10家企业,在15个国家注册了品牌。

    2007年5月30日上午,“达宝”、“博民”、“环宇”、“清源”、“赛林”、“三盛”、“康意”、“万得凯”、“东升”、“利群”等10家企业负责人从中国五矿化工进出口商会副会长王沅江和县委书记高敏手中接过牌匾,成为首批中国五金建材(阀门)出口基地企业。

    当那无数的蓝眼睛、黄眼睛、黑眼睛、褐色的眼睛面对“中国阀门之都”发出惊讶的时候,进一步表明:“中国五金建材(阀门)出口基地”的品牌效应已经凸现,曾经小小的玉环县,以一种令人瞩目的姿态,站立在世界水暖阀门产业的较前沿。

创业积累篇

    玉环水暖阀门产业的勃兴,开始于改革开放之际的股份制创举,经过20年的创业摸索、积累发展、调整提高三个阶段,玉环的水暖阀门产品的规格和品种日趋完善,企业规模不断扩大,管理水平大幅提高,基本形成了系列化、专业化的产业链,成为全国较大的中低压阀门生产和出口基地,为赢得“国字号一都三地”打下了坚实的基础。

    1981年,玉环的股份制企业开始了阀门生产之路,玉环县飞环阀门厂较早生产出铁制阀门。1982年,有着砂型铸造工艺处理基础的水龙村村办企业业务员,从青岛外贸公司引进了一只球阀样品和一单小小的加工业务,从此诞生了排在头一位的家球阀生产企业——县水暖设备厂,开始初级铜阀门生产。6年后,全县有了10多家阀门生产企业,尽管年产值较高不过几百万元,但它们已在玉环的楚门、清港等镇显示出迷人的活力。

    1989年,自从解放塘一家球阀厂注册了“宁锚”排在头一位的个铜阀门商标后,“巨水”、“永得胜”等内销产品也相继注册,打响了玉环阀门产品的全国知名度。经过几年的发展,玉环的水暖阀门企业发展到上百家,相关制造工艺逐渐成熟,配套加工体系逐步形成,从单一的球阀发展为铜球阀、水嘴、闸阀和水暖器材等多个品种系列,出口产值和内销产值逐年扩大,涌现出一批年产值上千万企业。1996年,规模企业成功地引进热锻压工艺,促使系列产品整体质量实现了排在头一位的次历史性的跨越,从各类模具制作到铜棒加工、锻造、电镀、抛砂、装配、包装等工序,形成了完整的专业化分工配套协作产业链。

    到了“97亚洲金融危机”时,水暖阀门行业不失时机地抓住了发达国家将阀门生产基地转移到中国内地的良好机遇,各生产企业积极调整市场结构,出口重心转向欧美、中东以及非洲地区市场,促进了企业规模的急剧扩张。上世纪90年代末,玉环的水暖阀门出口发展迅速,形成了以企业集团为龙头、以年产值千万元的企业为中坚、以配件生产企业为补充的行业格局,产品开始大量出口,提高了玉环水暖阀门的知名度。

博采进取篇

    玉环水暖阀门、五金行业的兴盛,很大程度上得益于各类国家级展会的举办。各类展会不仅成为玉环水暖阀门、五金企业展示品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌的平台,同时也为玉环走出国门插上了腾飞的翅膀。

    2003年,玉环企业组团参加在北京举办的秋季国际五金商品博览会,并作了题为“集聚群体优势,打造玉环品牌”的报告,宣传了玉环这一“中国阀门之都”;11月,组团参加上海举办的“台州产品上海国际博览会”,取得了超预期要求;次年10月,中国五金制品协会在上海举办“2004’中国国际厨房卫浴展”,政府部门高度重视,拨出资金,组织10多家企业前往参展,进一步扩大了“中国阀门之都”的影响力。

    无论是在一年一度的国际五金展上,还是在一年两度的广交会上,或在香港举行的亚洲五金交易会,玉环企业不仅积极组团参加,而且广泛开展技术交流,人才互动,吸收大批五金技术人才服务企业,促进五金企业与科技联姻,加快产业升级和更新换代的速度,催生出一批又一批中小企业,孵化了一代又一代企业巨人。

    400多家水暖阀门企业,多年来通过政府搭台,展会铺路,在玉环这颗含金吐玉的宝岛上,打造了一片水暖阀门新天地,实现了全行业初步完成从小球阀到大水暖,从传统的生产工艺到现代的高科技生产的迅速演变。目前,玉环的水暖阀门产品品种多、规模全,拥有铜阀门及配件、水暖件、柱塞阀三大系列,水嘴、龙头、管件等100多个品种1000多种规格。

    观念改变人生,理念成就价值。除了参加展会,积极参加行业协会的老总们更懂得“他山之石可以攻玉”的道理,由挂着省牌的驻地协会牵头,先后两次组织企业老总,赴广东开平水口镇、福建南安考察学习,找出差距,加强企业管理,加大科技投入和设备改造,在提高产品质量和档次上下功夫。

    提高产品质量,需要科技投入。2006这一年,县政府加大科技投入力度,划拨1987万科研经费,创下了历史较高水平。

    除了在国内博采众长,玉环企业还将目光投向世界各地。2006年2月28日,县政府组织50家阀门卫浴企业展团,参加意大利米兰举办的卫浴展。这是一次大规模走出国门的壮举,风头盖过亚洲馆的任何展团,共取得了约4000万美元的订单,使得“中国阀门之都”的品牌在品牌如林的欧洲大地上得到了集中展示。

    在各种展会与交易会上,见证了玉环水暖阀门产品的世界各地采购商们,无不对玉环的水暖阀门产品留下深刻的印象——从风格看,充满了时尚生活的魅力新元素;从材质和形状看,充满了科技创新的新活力;从功能看,充满了更加人性化的动感。

    玉环之所以重视组团参展,是因为政府把展会当作科技与经济结合、五金新技术与新产品交流的载体,成为推动水暖阀门产业升级换代的难得契机……

集群动力篇

    以集群的眼光,重新审视阀门产业的现状;以科学发展观,重力推进阀门产业集群升级,是进入新世纪之后,落在玉环企业家肩头的历史重任。

    目前,玉环全县的水暖阀门生产企业,共有注册商标500多枚,其中有200多家企业申领了ISO9002、UPC、UL、KS等各类质量体系认证,规模企业先后获得2个国家免检产品、8个省级著名商标和名牌产品、15个中国建筑五金行业知名品牌,并且拥有“皇冠”成为中国阀门知名品牌、无铅青铜成为业内环保产品、“飞球”开发的大通径蝶阀;拥有“博民”、“宝时达”、“环宇”、“清源”、“永德信”、“丰华”、“苏尔达”等在国际国内市场上享有盛誉的知名企业;拥有“BH”、“TDB”、“SUERDA”等产品已全面进驻欧美发达国家市场……

    凭藉玉环水暖阀门的品牌影响力,促成青田铸造分会的成立,提升了驻地行业协会的影响力。随着市场经济的发展和完善,企业受市场的影响越来越大,如何适应市场的快速变化并把握住瞬间的机遇?政府决策者及时提出调整市场和产业结构,用高新技术和先进技术改造传统产业,利用高度集聚的产业功能区,依靠完整的产业链促进规模扩张,培育行业龙头企业的战略目标。

    可是,树欲静而风不止。2005年以来,在原材料价格高涨,缺水缺电,劳动力日趋紧张,价格竞争非常激烈的条件下,给企业生产、出口带来不少困难和问题。在一次次放飞思想后,玉环的水暖阀门企业再次回归了“创造的未来和在未来的创造中和谐共拥产业集群”的信心,进一步开创产品质量与信用建设的新局面。各企业加强内部管理,进行挖潜,降低成本,争创名牌,技术创新,提高质量,产品档次进一步提高,出口高档次产品的比例也有了大幅度提高。

    信心造就成功,机遇给了有准备的人。在政府的积极引导下,企业主动与国际大公司及国内高校、研究机构合作,提升产品技术含量。依托省水暖阀门产业技术研发与质量检测两个中心,加大产业新产品与新技术的开发,筹建专家顾问小组,制订锻造水暖阀门产品国际标准……

    产业集群是一种召唤,品牌建设是一种动力。2006年我县水暖阀门企业达1100余家,产值147亿元,其中产值上亿元的有34家,行业从业人员达5万多人,成为我县外贸出口排在头一位的大产业。

再创辉煌篇

    “蓬莱清浅在人间,海上千春住玉环。”如今,“全岛城市化”的号角,鼓舞着人们再创辉煌。

    进一步加快推进产业集群的形成步伐,把水暖阀门行业列入实施“五个二”工程的支柱产业进行主抓,高起点、大手笔推进产业群建设,加大对技改项目的扶持力度,优先扶持水暖阀门行业在做大的基础上,向做精、做专、做强升级,加快产业产品结构升级,持续推动一批优质产品进入国际主流市场。

    推进水暖阀门产业技术研发和行业产品标准的建立,鼓励扶持更多企业创建自主品牌,政府部门调整从减税贴补,转向公共服务的政府角色变换的运筹力,发挥政府的信息窗口作用,定期向阀门企业发布各种信息;强化政府的孵化器作用,重视“回归工程”发展中的脑力回溯;引导企业从低水平的过度竞争中走出,积极参与国际先进技术的研发;鼓励阀门企业建立技术研发中心;组建技术创新服务平台,提出更高目标,要求将玉环打造成“世界水暖阀门产品出口基地”。

    企业家们无不揣着一颗拳拳之心,致力于改变从质量和价格转向品牌和服务的创造力。他们从宽敞整洁的工厂走来,从热浪滚滚的锻铸车间走来,从金碧辉煌的展览大厅走来,开始从低端制造向高端创新攀登!面对国内竞争国际化,他们进行战略调整,以国内竞争带动国际竞争,寻找市场活力曲线的上升点,形成了国际阀门市场繁荣的支撑面。

    随着一大批优质产品已经进入国际主流市场,全行业加紧打造具有世界级水平的水暖阀门产业示范基地,一场把“中国制造”变为“中国创造”的产业革命,正在业内悄悄地进行。有人说,一个县级行业协会升格为省级协会,成为“先进单位”,起到了凝聚全省行业的作用,本身就是一种辉煌。

    玉环人不乏创造辉煌的法宝——敢想、敢做、敢闯,敢于驰骋大海,问鼎神州,逐鹿世界,下一个辉煌一定能到来,那就是“国际阀门之都”落户于全岛城市化的玉环;世界水暖阀门玉环造,必将架起玉环链接世界的辉煌桥梁。

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