上玉集团：依靠阀门核心技术做大阀门产业

上玉集团有限公司作为温州阀门行业专业企业，经过约十年的发展历程，上玉集团已经由国内走向国际，由单一的阀门生产走向配套设备的组件生产，由单一发展走向区域联合经营之路，形成“中国泵阀之乡”的一颗明珠。目前集团已拥有下属子公司5家，有员工756人，各类技术人员358名。集团公司以总公司为主，子公司为辅形成从铸造、锻造到加工、装配再到销售、外销、售后服务的一体式服务，具有科研、设计、试产、投产到销售的规模格局。占地面积达20亩的永嘉工业园和60亩的云和工业园分别于2004年年终和2008年建成投产，目前生产性建筑面积达六万五千余平方米，增加了加工中心、数控车床、精密磨床和阀门全性能测试中心等200台（套）生产、检测设备，形成了国内一流的阀门产品生产、检测能力。

上玉集团在这十年的发展过程中，经历着一次又一次的蜕变，并且每一次的蜕变都是一次大跃进。
上玉集团发展经历了三个阶段。1983年—1998年是创业起步阶段，上玉集团创始人于八十年代初投资30万元创建了“永嘉县上玉阀门厂”。1998年—2002年是成长发展阶段，上玉的领导意识到企要想进一步发展，必须在规模、品牌、人才、信息、技术等方面有所突破。因此，于1998年底作出了扩大生产规模，主打上玉品牌的战略举措。2003年至今是快速腾飞阶段，上玉集团加大了国内外两个市场网络建设，大规模兴建生产基地。销售网络发展到现在的37个分公司销售人员遍布全国各大中城市并延伸到欧美、中东。建成了国内阀门行业中较为完善、较为庞大的销售、服务体系。

上玉阀门的定位非常清晰，就是希望通过努力，打造自己的核心竞争力，占领阀门高端市场。我国阀门制造企业基本都处在产业链的低端，大多只是世界制造业的加工车间。目前中国阀门制造业在某些产品领域的升级较为成功，比如我们上玉集团的衬胶阀门和脱硫阀门。但整体而言，阀门业要完成从“蓝领”到“白领”的蜕变还要解决很多问题。如果不尽快实现产业升级，中国一旦丧失资源和劳动力成本优势，中国阀门业的竞争力就会急剧下降。

    纵观阀门发展情况，我国阀门行业虽然取得了一系列骄人成绩，尤其是温州地区的民营阀门企业更是取得了长足进步，但整体素质与工业发达国家相比差距仍然很大，差距主要体现在企业的技术创新能力薄弱、缺乏自主知识产权、基础技术发展滞后、设计方法和手段落后、产品设计周期长、设计水平不高、科学管理水平不高、科研经费投入严重不足、企业发展的共性技术缺失等等。

    我国整个阀门行业处在新一轮的大洗牌中，阀门市场竞争非常激烈，而且企业市场占有率离散程度非常高。稳定的市场格局尚未形成，国有阀门制造企业为适应市场经济的发展纷纷要求改制重组，但尚未形成核心竞争力，未摆脱销售和效益下滑的根本局面，随着竞争的进一步加剧，大部分体制老化、产品陈旧的国有企业会在今后逐渐淘汰出局。民营阀门制造企业销售继续呈上长趋势，但产品同质化较高，国外品牌在高端市场（高附加值的特种阀门、高参数阀门）等方面继续占据较大的市场份额。国际阀门向我国转移的速度越来越快。真正的行业领导品牌尚在襁褓之中。

    上玉的主导产品是耐腐蚀强酸强碱阀门，包括一些球阀、蝶阀、隔膜阀等，同时也包括这些年来全力开发的衬氟衬胶阀门，这些产品在化工产业上的耐腐蚀度很严重，所以对产品的原材料要求也较高。衬氟衬胶系列阀门全国占50%以上，用量比较大。此类阀门已经占据了国内衬氟衬胶阀门的半边天。该类阀门专业性非常强，相对而言客户的选择性就比较小。相比国内的其他企业，我们可以在排在头一位的时间为客户提供较完善的服务。我公司在这方面就有得天独厚的优势。

   在产品设计过程中，大量采用了国际标准和发达国家的先进标准，无论是设计水平、工艺水平、产品质量在中石化、中石油、电力、冶金行业均得到认可，完全可以以国代进。

    科学技术是排在头一位的生产力，上玉阀门集团今后将加大科技投入，着重研发高科技、高参数、高附加值的特种阀门产品，同时进一步加强阀门基础理论的研究，缩小在基础理论研究方面与国外的差距。同国内阀门企业相比，我们公司始终将技术进步放在排在头一位的位，一批阀门技术精英的加盟使公司的研发能力得到迅速提升，目前公司研发投入已占销售的5%。

    根据客户需要定制产品，帮客户选型定义。由于产品专业性非常强，阀门能不能用主要看它所采用的材质，我们在这一点上首先为客户把好质量关。 产品品种由当初的衬胶阀门，发展到今天的衬氟阀门、脱硫专用阀门等8大种类，18大系列，1万多个规格。一流的产品质量是企业立足于市场的保证。

    慧聪网：上玉集团的产品售后服务是如何开展的？

    葛克克先生：上玉在国内建立了较为完善的阀门销售渠道，36个销售分公司、189个销售网点，使公司销售网络延伸到国内主要的经济发达县，8小时的服务响应时间深得顾客好评，并且销售触角已延伸到欧美等多个发达国家。特种阀门生产能力在国内阀门行业中首屈一指。每年投入120万元用于培训、凝聚力工程和文化建设，人均培训达45课时，上玉企业文化已经深入人心。这一系列的优势是上玉能取得今天这样成绩的保证，也是上玉今后发展战略顺利得到实施的基础。

    慧聪网：上玉集团能够取得现在的成功较主要的因素是什么？

    葛克克先生：上玉正是不断的自主创新，让上玉在阀门云集的“中国泵阀之乡”的温州从小到大，快速发展，不断赶超。

    1983年创办企业的时候，温州已有几百家阀门企业，如何在这么多企业中脱颖而出，走出一条发展壮大之路，是当年公司创始人所要考虑的一个较重要的问题。我们深知自主创新的重要性，因此不惜重金聘请技术人才，并依靠技术人员在分析研究并吸取了国内外衬胶阀门的优势后，在温州排在头一位的家开发出衬胶阀门，打破了国内衬胶阀门只能依靠进口和国内少数几家国有阀门企业生产的格局。

    1995年，上玉人在衬胶阀门的基础上开始向衬氟阀门、衬改性聚丙烯阀门发起了冲锋。针对国内腐蚀阀门长期受制国外发达国家，上玉人联合国内塑料研究所，共同开发耐强腐蚀的衬氟阀门、衬改性聚丙烯阀门。其后，上玉人再接再厉，高校联合材料研究所，成功开发出能耐脱硫专用阀门，并将之成功应用到电厂烟气脱硫工程，打破了国内电厂依赖日本冈野、加拿大维兰、德国菲希尔公司进口产品的局面。

    自主创新让上玉得到了跨越式发展，短短的十年，上玉就从一家作坊式企业变成拥有二大生产基地，三大产品研发中心，员工1072人，各类技术人员158名，其中教授级高级工程师3人。

    慧聪网：上玉集团经过十年的发展，已经经历了种种的市场考验，对于公司未来的发展，您个人有怎样的期望？贵公司又有哪些发展计划和目标？

    葛克克先生：我们的公司远景是做强做大阀门国内市场，做强阀门主业，引领国内耐腐蚀阀门技术方向，成为国内耐腐蚀阀门企业的领导者和领袖品牌；拓展国际业务，成为世界耐腐蚀阀门行业的知名品牌

    上玉的战略联盟是为了顺利实现公司远景，我们将引入国际战略投资者，进行战略联盟，通过战略联盟，可以形成有效的外部约束机制，以降低决策风险，学习国际先进的生产管理经验，获取先进技术、工艺、创造和提升上玉的核心竞争力。

    上玉的市场地位是在耐腐蚀阀门这个细分行业做到竞争力排在头一位的，不仅市场占有率排在头一位的，而且市场响应速度、管理水平、服务水平等综合竞争力排在头一位的。

    上玉的主要战略举措首先是股份岗位化、期权化。我们在产权上体现员工的主人翁地位，其次是资本社会化、国际化。上玉集团同温州经济区域其他成功的企业一样，正处在一个高速发展的关键时期，同时也是处在风险加大的挑战时期。建立稳定的融资渠道是我们今后考虑的一个重点。企业发展不能仅凭一次性融资，要使企业长期、稳定的发展必须迅速与国际资本市场对接，以求不断获得发展的资金支持。因此，在未来，我们将在合适的地方、合适的时候选择上市。

    较后是研发国际化、院校化。今后上玉阀门的发展方向和重点是成套化、智能化、高参数化，其研发涉及机械、电子信息、材料等科学及多方面的综合。我们每年提取销售额5-6%作为专款用于科研经费，在集团进一步完善薪酬制度建设和股份化改造，以吸引国内团结研发人才加盟外，我们重点是联合国内大专院校、研究院所，整合各门学科的优势，充分发挥各自的特长，走出一条我国阀门研发的新路子。同时，加大国际合作研发的投入，发挥国外信息、技术和国内人力资源的优势，将部分研发国际化，以提高研发的速度。   

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